Οι επιχειρηματίες της Θεσσαλονίκης δεν αποδέχονται τις αλλαγές της αγοράς

Οι ανάγκες της αγοράς που προέκυψαν από την οικονομική κρίση, οδήγησαν στη δημιουργία της Α Priori Research τον Οκτώβριο του 2010, η οποία τον Δεκέμβριο προχώρησε σε στρατηγική συνεργασία με την εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων 3C. Όπως εξηγεί ο Πάνος Τράντος, Ιδρυτής και Project Manager της A Priori, στέλεχος της έρευνας και του Μάρκετινγκ με πολυετή εμπειρία, διαπιστώθηκε ότι οι αθηναϊκές εταιρείες ερευνών είναι συχνά «μακριά» από τη νοοτροπία της τοπικής αγοράς ή δεν μπορούν να αφουγκραστούν τις ανάγκες της.

Από την άλλη πλευρά, οι περισσότερες εταιρείες ερευνών στη Θεσσαλονίκη, έχουν μεικτό ή σύνθετο χαρακτήρα δράσης, δηλαδή, προσφέρουν μεν ποσοτικές μετρήσεις, αλλά όχι εξειδικευμένες Μάρκετινγκ έρευνες. «Από έρευνα που κάναμε, η πλειοψηφία των μεγάλων και μεσαίων επιχειρήσεων εδώ, σπάνια ή ποτέ δεν κάνουν ποιοτικές έρευνες αγοράς και οι περισσότερες για τους παραπάνω λόγους.

Για τις μικρές ούτε που το συζητάμε», τονίζει σχετικά. Η A Priori Research ήρθε να καλύψει τα κενά που διαπιστώθηκαν στην αγορά και εξειδικεύεται στις ποιοτικές επαγγελματικές έρευνες, στα focus groups, σε έρευνες εις βάθος, σε έρευνες ικανοποίησης πελάτη, σε έρευνες νέων προϊόντων, σε mystery shopping, καθώς και σε πολλές άλλες στοχευόμενες έρευνες σε συνεργασία με κορυφαίους ψυχολόγους και marketers.

Οι σημαντικότεροι πελάτες της προέρχονται κυρίως από τη βορειοελλαδίτικη αγορά, όμως διαθέτει πελατολόγιο από όλη την Ελλάδα, καθώς έχει συνεργάτες στην Αθήνα, αλλά και σε άλλες πόλεις της Ελλάδας.

Marketing Week: Πώς κινείται η αγορά της έρευνας στη Θεσσαλονίκη; Σε τι βαθμό έχει επηρεαστεί από την κρίση;
Πάνος Τράντος: Στην A Priori Research ζούμε καθημερινά την αγορά και την αφουγκραζόμαστε. Από τις συζητήσεις μας διαπιστώνουμε ότι η πλειοψηφία των επιχειρηματιών αρνείται να καταλάβει πως η αγορά έχει αλλάξει, πως άλλαξαν οι καταναλωτικές συνήθειες και συμπεριφορές. Όσο αργεί η αγορά να το καταλάβει και δεν αντιδρά άμεσα, κάνει κακό στον εαυτό της και πέφτει όλο και πιο κάτω. Η μόνη λύση είναι η καινοτομία βασισμένη στην έρευνα και στην εξωστρέφεια. Οι εταιρείες που ελπίζουν ότι η κρίση θα περάσει έτσι ή ότι θα προκύψει λύση από το πολιτικό περιβάλλον, μάλλον θα απογοητευτούν.

Marketing Week: Η κρίση αποτελεί μία πραγματικότητα στη Βόρεια Ελλάδα εδώ και χρόνια. Ποιες ιδιαιτερότητες των επιχειρήσεων εκεί πιστεύετε ότι την ενισχύουν;

Πάνος Τράντος: Βασικά η κρίση στην Βόρεια Ελλάδα υπήρχε εδώ και αρκετά χρόνια. Απλά αρνούμασταν να το παραδεχτούμε. Η απουσία εταιρικής κουλτούρας σε συνδυασμό με τον εσωστρεφή χαρακτήρα και με τις προσωποπαγείς «ηγετοκρατούμενες» εταιρείες, δεν αφήνουν πολλά περιθώρια στο να ανταγωνιστούμε τις οργανωμένες πολυεθνικές και τις low cost εταιρείες από τη Βουλγαρία ή τα φθηνά προϊόντα από την Κίνα.

Η έλλειψη ιδεών, ικανών στελεχών και η εσωστρέφεια είναι τα βασικά αίτια. Οι απολύσεις προσωπικού και η συρρίκνωση φέρνουν μόνο προσωρινή ανακούφιση στις εταιρείες και δεν αποτελούν σε καμμία περίπτωση τη λύση.

Marketing Week: Ποια είναι η γνώμη σας για την αξιοποίηση του Internet και των Social Media από την έρευνα αγοράς; Δεδομένου ότι η αξιοποίησή τους μέχρι στιγμής είναι δυσανάλογη έναντι της σπουδαιότητας που αποκτούν, πώς βλέπετε να εξελίσσεται η σχέση τους στο μέλλον;

Πάνος Τράντος: Το Ιnternet είναι επανάσταση. Σήμερα, η επικοινωνία μας γίνεται κατά βάση μέσα από αυτό το Μέσο. Σε ό,τι αφορά τώρα την έρευνα, διάφορα sites και blogs συχνά διενεργούν διάφορα polls των οποίων τα αποτελέσματα είναι αμφίβολης αξιοπιστίας, καθώς δεν εξασφαλίζεται το σωστό αντιπροσωπευτικό δείγμα. Τα Social Media απ’ ό,τι φαίνεται ήρθαν να μείνουν. Φέρνουν νέα δεδομένα στην επικοινωνία και σίγουρα αποτελούν πρόκληση για όλους.

Marketing Week: Ποια είναι τα νέα δεδομένα αλλά και οι νέες προκλήσεις που δημιουργούν τα Social Media για την έρευνα αγοράς;

Πάνος Τράντος: Στα Social Media δεν επικοινωνούμε πια μαζικά, αλλά ατομικά. Οι προκλήσεις είναι πολλές, όπως και οι προσδοκίες. Αφενός η γρήγορη διείσδυση στο νεανικό κοινό. Οι εταιρείες σήμερα έχουν τη δυνατότητα να απευθύνονται άμεσα και στοχευόμενα στους χρήστες. Αφετέρου, οι λεγόμενες ομάδες και τα διάφορα groups ενδιαφέροντος μας δίνουν ένα κοινό χαρακτηριστικό, μπορούμε να τις επεξεργαστούμε και να κατανοήσουμε περισσότερο τη γενική κατάσταση και τα ενδιαφέροντα του κοινού.

Στην A Priori Research εξετάζουμε εξονυχιστικά κάθε πληροφορία που μπορεί να είναι χρήσιμη και τα Social Media δεν πρέπει να αγνοηθούν, καθώς αποτελούν μέρος και απ΄ ό,τι φαίνεται και το μέλλον της επικοινωνίας μας.

(Συνέντευξη δημοσιεύθηκε στο Marketing Week στις 25/01/2011)

http://www.marketingweek.gr/default.asp?pid=9&la=1&cID=8&arId=34292

Marketing Week (T. 1323)

(Δείτε σχετικά με την A Priori Research στην ιστοσελίδα http://www.apriori-research.gr

και στο Facebook στην http://www.facebook.com/pages/A-Priori-Research/148277348551052

Κουλούρι και σαλέπι.

Η Θεσσαλονίκη φημίζεται μεταξύ άλλων και για δύο πράγματα. Για το κουλούρι της και για το ζεστό σαλέπι της...
Στην παραλία σήμερα μαζί με την ομίχλη τα είχαμε και τα δύο.
Αυτό δεν υπάρχει πραγματικά πουθενά αλλού, όπου και αν έχω πάει... και μ'αρέσει.

Άλλαξε ο Γερμανός;

Ολόκληρη η Ευρώπη σήμερα υποφέρει με τον νέο πόλεμο (νομισματικό) που ασκεί η Γερμανία στην υπόλοιπη Ευρώπη.
(Σχεδόν) σε όλα αντίθετη με τους υπόλοιπους εταίρους, βλέπει μόνο το δικό της συμφέρον και αγνοεί την κατάσταση που επικρατεί στην υπόλοιπη Ευρώπη που καταρρέει...
Μια κατάσταση που εν μέρη δημιουργήθηκε και από τις δικές της ανάγκες... να πουλάει τα προιοντα της με δανεικά.

Σήμερα, περισσότερο από ποτέ επίκαιρο το σχόλιο του μεγάλου Ελβετού Ψυχολόγου...



"...αν ο Γερμανός έχει σκοπό να ζήσει φιλικά με την Ευρώπη, θα πρέπει να ξέρει ότι στα μάτια της Ευρώπης είναι ένοχος. Σαν Γερμανός έχει προδόσει τον Ευρωπαικό πολιτισμό και όλες τις αξίες του. Έφερε το αίσχος και την ατιμία στην Ευρωπαική του οικογένεια. Έπεσε χυδαία επάνω στους Ευρωπαίους αδελφούς του, σαν ένας κοινός ληστής και τους βασάνισε και τους δολοφόνησε".

C. G. Jung

(Απόσπασμα από βιβλίο "Το αρχέτυπο του ολοκληρωτισμού")

Δεν μπορεί, δεν μπορεί να είναι αλήθεια

Το είδαμε και αυτό. Να δηλώνει ο εκ της πρώην σοβιετικής ένωσης πόντιος, εργαζόμενος σε βενζινάδικο, ότι ψήφισε τον Καρατζαφέρη, γιατί είναi ο μόνος που είναι τίμιος και Ο μόνος που σκέφτεται την Ελλάδα.

Τι να του έλεγα του ανθρώπου..;; Ότι υπάρχει και άλος δρόμος, αφού ούτε εγώ δεν μπορώ να τον δω.

Η Ντόρα δεν είναι νέο πολιτικό πρόσωπο

Παρακολούθησα απόσπασμα από την ιδρυτική εκδήλωση του κόμματος ΔΗ. ΣΥ. της Ντόρας Μπακογιάννη.

Τα λόγια γεμάτα, ρητορική άψογη με ενοχική οσμή. Η ίδια η Ν. Μπακογιάννη έλαμπε από χαρά και ενθουσιασμό. Και πώς να μην λάμπει αφού εκπληρώθηκε ο διακαής πόθος της, να γίνει επιτέλους αρχηγός κόμματος. Τόσα χρόνια γαιδουρίσιας υπομονής. Τώρα μένει μόνο ο άλλος ο σκοπός της. Να γίνει Πρωθυπουργός.

Αν εξαιρέσουμε δύο τρεις, όπως τον Θ. Σκυλακάκη, οι λοιποί οι άνθρωποι που την στήριξαν από την αρχή δεν ήταν δα και νέοι άνθρωποι. Παρά η αυλή που την υπηρετούσε από παλιά… Κώστας Κιλτίδης, Έλσα Παπαδημητρίου, Μαρκογιαννάκης, κλπ.

Στην ομιλία της η Ντόρα είπε πως θα αναδείξει νέα πρόσωπα στην πολιτική…
μου φάνηκε σαν να το είχα ακούσει ήδη κάπου… Όσοι γνωρίζουν πράγματα και καταστάσεις θα καταλάβουν ποιο παλιό υπουργό ιδρυτή κόμματος φωτογραφίζω.

Αντί λοιπόν να ιδρυθεί ένα νέο κόμμα τριαντάρηδων, άντε βαριά σαραντάρηδων με φρέσκιες ιδέες, ένα κόμμα στα πρότυπα της Φι Σ, ιδρύθηκε πάλι κόμμα με πρόσωπα που δεν χόρτασαν την εξουσία.

Δεύτερη λοιπόν απογοήτευση μέσα σε δύο χρόνια.
Καλά κάνω λοιπόν που ασχολούμαι όπως ο Νίκος Δήμου με τις γάτες. (μέχρι να βρεθεί κάτι το αξιόλογο)

Ο γάτος ο πονηρός ή ο έξυπνος;

Η φύση μπορεί να μας διδάξει πολλά. Αρκεί να έχουμε τα μάτια μας ορθάνοικτα..
Το ζωικό βασίλειο μας δίνει καθημερινά πολλά μαθήματα και μας δείχνει πόσο ανόητοι είμαστε που καταστρέφουμε την ψυχή μας με ανοησίες.
Η «φύση» ξέρει να διαχειρίζεται σοφά όσα της δίνεται απλόχερα η μητέρα φύση, με την οποία ζει σε πλήρη αρμονία.

Ο γάτος στην φωτογραφία με περιφρόνησε ή και με αγνόησε και δεν χάλασε την όρεξη του να απολαύσει την χειμερινή του ηλιοθεραπεία, την ίδια στιγμή που μια πολύ μικρή μειονότητα ελλήνων ψηφοφόρων με κομματικό όφελος προσερχόντουσαν στις κάλπες να εκλέξουν τους δημάρχους τους, πιστεύοντας πως συμμετέχουν ενεργά σε κάτι...

Φοβερή αντίφαση.

Γατίσια θαλπωρή

Σήμερα το πρωί, βρέθηκα στην Τριανδρία της Θεσσαλονίκης. Ξαφνικά βλέπω μπροστά μου μια όμορφη γατοπαρέα. Τρία ενήλικα γατιά μαζί. Το ένα να ακουμπάει στο άλλο.. και τα δύο να με κοιτάνε με ένα ύφος απορίας, με τα όμορφα γατίσια μάτια τους. Σαν να μου λένε κάτι...

Ένα ευχαριστώ λοιπόν στις γάτες. Πρώτα για το μήνυμα τους. Μετά, που κάθισαν να τις φωτογραφήσω και τέλος, που δεν χάνουν την ανθρωπιά τους και το ένα ζεσταίνει το άλλο.

Μια όμορφη εικόνα που χαίρομαι να την μοιραστώ μαζί σας.



(και η μινιόν παρέα από το παρελθόν)

Προς Θέρμη μετα σκουπιδιών

Λειτουργεί χωματερή στα φανάρια της Θέρμης και δεν το ήξερα;

Πως αποφεύχθηκε στο παρά ένα η «συνάντηση» του ΣΕΒ με τους διαδηλωτές

Θεσσαλονίκη, 9 του Σεπτέμβρη και ώρα 2μμ., βρίσκομαι στην Τσιμισκή και ξαφνικά εξελίσσεται μπροστά στα έκπληκτα μάτια πολλών περαστικών το εξής συμβάν.

Βλέπω ότι μια πορεία, από τις πολλές προγραμματισμένες πορείες, κατευθύνεται από την Πλατεία Ελευθερίας επί της οδού Βενιζέλου...
Ταυτόχρονα 15-20 μέλη του ΣΕΒ, μεταξύ των οποίων και ο Οδυσσέας Κυριακόπουλος, ο Γιώργος Μυλωνάς και πολλοί άλλοι, κατευθύνονται με τα πόδια από τη Τσιμισκή και μάλιστα χωρίς οποιαδήποτε συνοδεία αστυνομίας, με κατεύθυνση προς την οδό Καλαποθάκη, όπου υποθέτω ήταν προγραμματισμένο και το μεσημεριανό τους γεύμα..

Ξαφνικά η πομπή των επιχειρηματιών φτάνει από την Τσιμισκή στο περίπτερο (δίπλα από το ζαχαροπλαστείο «Αγαπητός») και συνειδητοποιεί ότι η απόσταση που τους χωρίζει από τους διαδηλωτές είναι μικρότερη από 10 μέτρα!!!

Ευτυχώς ο ένας εκ των επιχειρηματιών βλέπει και ακούει τους διαδηλωτές… κάνει μια αργή κίνηση και γυρίζει και με κίνηση των χεριών του ειδοποιεί το υπόλοιπο από της πομπής των επιχειρηματιών. Η υπόλοιποι ξαφνικά καταλαβαίνουν πόσο κοντά βρίσκονται από τους διαδηλωτές και κοντοστέκονται πίσω από το περίπτερο, περιμένοντας να περάσουν οι διαδηλωτές με τις κόκκινες σημαίες και με συνθήματα κατά της κυβέρνησης και του κεφαλαίου.

Στο παρά πέντε λοιπόν αποφεύχθηκε οι όποια σύγκρουση (λεκτική ή σωματική) και αποδείχτηκε για άλλη μια φορά ότι δεν φτάνει στην ζωή να είσαι απλά έξυπνος, αλλά και τυχερός.

Η καλή είδηση της μέρας

Μια είδηση πέμπτης σελίδας στα «χαμηλά» μου΄δωσε μια μικρή χαρά και ελπίδα ότι κάτι μπορεί να γίνει σε αυτή τη χώρα και ότι μπορεί στο τέλος και να μείνει κάποιος εδώ…
Αφορά τα στοιχεία εξαγωγέων, οι οποίοι μας ανακοίνωσαν την αύξηση ελληνικών εξαγωγών κατά 3%.

Στην δεύτερη ανάγνωση βέβαια βλέπω ότι η χαρά είναι σχετική, καθώς π.χ. οι εξαγωγές στην Βόρεια και στην Λατινική Αμερική μειώθηκαν κατά 27%.

Τελικά πρέπει να καταλάβουμε ότι μόνο με παραγωγή (και κατανάλωση) μπορεί να γίνει η ανάπτυξη και οι νέες θέσεις εργασίας.

Το κράτος σήμερα, με την δομή που έχει είναι ανίκανο να κάνει οποιαδήποτε ανάπτυξη, γιατί εκ φύσεως είναι συγκεντρωτικό και πλέον αντιπαραγωγικό. Σε αυτό νομίζω πως δεν υπάρχει κανείς να διαφωνεί μαζί μου..

http://news.in.gr/economy/article/?aid=1231058340